Ahoy 👋 nádejný marketér! V tomto článku sa dozvieš všetko potrebné o performance marketingu a práci performance managera. Čo predstavuje výkonnostný marketing? Ako sme už prezradili v názve, tento typ marketingu je zameraný hlavne na výkon. Teraz sa pozrieme na to, či máš predpoklady stať sa dobrým performance marketérom. Povieme ti, čo robí performance manager – za čo je zodpovedný, aké plusy a mínusy obnáša táto práca.
Čo je výkonnostný marketing?
Performance marketing alebo výkonnostný marketing (môžeš si vybrať 😉), je typ marketingu, ktorý je zameraný na výsledky.
“A iný nie je?” 😯
Vo svojej podstate je. Za každou marketingovou aktivitkou chceš vidieť výsledky, no medzi výhody performance marketingu patrí hlavne to, že výsledky práce performance managera vidíš veľmi rýchlo.
Sleduješ výkonnosť (performance) kampaní, hľadáš súvislosti v číslach a percentách, rozmýšľaš nad tým, ako optimalizovať svoje kampane čo najlepšie.
Ak niečo nefunguje, hľadáš dôvod prečo kampane nepracujú ako si predpokladal/a.
Ak niečo funguje, hľadáš spôsob ako to zopakovať, či urobiť ešte lepšie aj nabudúce. 😎
To vôbec neznie ako nuda, však?
Príklad performance reklamy vo vyhľadávacej sieti Google
Výkonnostný marketing: Čo je náplňou práce performance managera?
- analýza / audit kľúčových slov
- nastavovanie výkonostných kampaní (nastavenie správneho cielenia a rozpočtu)
- optimalizácia kampaní
- vyhodnocovanie kampaní
- príprava pravidelných reportov
- prezentácia výsledkov
- komunikácia s klientom (môže byť, nemusí)
- pochopenie potrieb klienta
Čo potrebujem vedieť ako performance manager?
Ako sme už spomenuli v tomto článku, dobrý performance manager by to určite mal vedieť s číslami. Rozumieť im, vidieť v nich súvislosti, vedieť nájsť možné príčiny dobrej alebo zlej výkonnosti. Inými slovami, s analytikou by si mal byť kamarát/ka.
Vedieť “vyklikať” základné nastavenia dokáže takmer každý. Skutočné performance umenie je vedieť dlhobobo optimalizovať kampane tak, aby prinášali želané výsledky.
Momentálne je veľmi populárne rozdeľovanie zručností na “hard skills” a “soft skills”. Pozrime sa teda na to, ako by mala vyzerať tvoja škála šikovnosti. 🧐
Hard skills performance managera
- Práca s nástrojmi, ktoré sú nevyhnutné na nastavenie výkonostných kampaní ako Google Ads, Adform, Sklik, Facebook Ads, prípadne nástroje na nastavenie programatickej reklamy.
- Práca s Excelom / Spreadsheet dokumentani
- Práca s produktmi od Googlu ako je Data Studio, Google Tag Manager, Google Analytics, prípadne inými analytickými nástrojmi.
- Bonus tip: Rôzne certifikáty napr. od Google, ktoré o tebe preukážu aspoň základy z performance oblasti.
Soft skills performance managera
- Dobrý time management a sebadisciplína
- Schopnosť pracovať v tíme
- Prezentačné zručnosti (prezentácia tvojich výsledkov)
- Schopnosť pohotovo sa rozhodovať
Ešte pred pár rokmi kolovala “legenda” o tom, že ak si študent/ka bez skúseností, musíš pracovať niekde mesiac-dva-tri zadarmo, a potom ak sa osvedčís, tak si ťa agentúra / firma nechá. To, samozrejme, za predpokladu, že si ochotný/á faktúrovať.
Doba sa ale posunula a aj pandemická situácia spôsobila enormný nárast e-commerce. Firmy si tak uvedomili nevyhnutnosť platenej reklamy, čo následne hrá do karát aj nádejným performance marketérom. Inak povedané, pracovných ponúk je oveľa viac.
Preto sa nedaj len tak zlákať na neplatenú stáž. Radšej trochu viac investuj do lepšieho kurzu alebo mentora a neboj sa prihlásiť na platenú pozíciu. Ak máš ten správny drive, vo veľkých spoločnostiach dokážeš rýchlo rásť a v performance marketingu to platí dvojnásobne.
Tieto pozície sú veľmi žiadané a akonáhle sa prehúpneš cez juniorskú úroveň, tak aj veľmi dobre zaplatené. Navyše, až budeš dostatočne samostatný/á určite sa môžeš tešiť aj na homeoffice alebo digitálne nomádstvo.
Predtým ale nezabudni napísať nadupaný životopis , fixni v ňom všetky chybičky a ozvi sa Ahoy Career. 😎
