Salut 👋 marketer de nădejde! În acest articol vei afla tot ce trebuie să știi despre marketingul de performanță și despre activitatea unui manager de performanță. Ce este marketingul de performanță? După cum am arătat deja în titlu, acest tip de marketing se concentrează în principal pe performanță. Acum vom vedea dacă ai abilitățile necesare pentru a deveni un bun specialist în marketing de performanță. Îți vom spune ce face un manager de performanță – de ce este responsabil, care sunt avantajele și dezavantajele acestei funcții.
Ce este marketingul de performanță?
Performance marketing-ul sau marketingul de performanță (tu alegi 😉 ), este un tip de marketing care se concentrează pe rezultate.
“Alte tipuri de marketing nu au performanță?” 😯
În esența sa, nu. Este de dorit să vedem rezultate în spatele fiecărei activități de marketing, dar unul dintre avantajele marketingului de performanță este că puteți vedea foarte repede rezultatele muncii unui manager de performanță.
Urmăriți performanța campaniilor, căutați conexiuni în numere și procente, vă gândiți cum să vă optimizați campaniile în cel mai bun mod posibil.
Dacă ceva nu funcționează, căutați motivul pentru care campaniile nu funcționează așa cum v-ați așteptat.
Dacă ceva funcționează, căutați o modalitate de a face din nou la fel sau de a face și mai bine data viitoare. 😎
Asta nu sună deloc a plictiseală, nu-i așa?
Exemplu de publicitate de performanță în căutarea pe Google
Marketingul de performanță: care este sarcina unui manager de performanță?
- analiza/auditul cuvintelor cheie
- stabilirea campaniilor de performanță (stabilirea targetării și a bugetului corect)
- optimizarea campaniei
- evaluarea campaniei
- întocmirea de rapoarte periodice
- prezentarea rezultatelor
- comunicarea cu clientul (poate fi, poate să nu fie)
- înțelegerea nevoilor clientului
Ce trebuie să știu în calitate de manager de performanță?
Așa cum am menționat în acest articol, un bun manager de performanță trebuie să știe cu siguranță cum să lucreze cu cifrele. Pentru a le înțelege, pentru a vedea conexiunile dintre ele, pentru a putea găsi posibilele motive pentru o performanță bună sau proastă. Cu alte cuvinte, ar trebui să fii prieten cu gândirea analitică.
Aproape oricine poate face “clic” pe setările de bază. Adevărata artă a performanței constă însă, în a ști cum să optimizezi campaniile pe termen lung, astfel încât acestea să producă rezultatele dorite.
În prezent, este foarte populară împărțirea competențelor în “hard skills” și “soft skills“. Așadar, să vedem cum ar trebui să arate setul tău de abilități. 🧐
Manager de performanță cu abilități dificile
- Lucrul cu instrumentele esențiale pentru configurarea campaniilor de performanță, cum ar fi Google Ads, Adform, Sklik, Facebook Ads sau instrumente pentru configurarea publicității programatice.
- Lucrul cu documente Excel / Spreadsheet
- Lucrul cu produse Google, cum ar fi Data Studio, Google Tag Manager, Google Analytics sau alte instrumente analitice.
- Sugestie bonus: Diverse certificări, de exemplu de la Google, care arată cel puțin elementele de bază despre tine în domeniul performanței.
Soft skills ale unui performance manager
- Bună gestionare a timpului și autodisciplină
- Abilitatea de a lucra în echipă
- Abilități de prezentare (prezentarea rezultatelor)
- Abilitatea de a lua decizii rapide
În urmă cu câțiva ani, era aproape o “regulă” conform căreia, dacă ești student fără experiență, trebuie să lucrezi undeva pe gratis timp de o lună, două sau trei, iar apoi, dacă îți demonstrezi calitățile, agenția/compania te va păstra și mai departe ca angajat al său. Asta, desigur, presupunând că ești dispus să emiți o factură.
Dar vremurile au evoluat, iar situația pandemică a provocat o creștere uriașă a comerțului electronic. Companiile au realizat astfel necesitatea publicității plătite, ceea ce, la rândul lor, face jocul marketerilor de performanță în devenire. Cu alte cuvinte, există mult mai multe oferte de locuri de muncă.
Așadar, nu te lăsa pur și simplu tentat de un job slab plătit. În schimb, investește puțin mai mult într-un curs mai bun sau într-un mentor și nu îți fie teamă să candidezi pentru un post plătit. Dacă ai impulsul potrivit, poți crește rapid în cadrul unei companii mari, iar acest lucru este de două ori mai adevărat în marketingul de performanță.
Aceste posturi sunt foarte solicitate și sunt foarte bine plătite odată ce ai depășit nivelul de manager junior. În plus, odată ce ești suficient de independent, poți să aștepți cu nerăbdare să ajungi la homeoffice sau nomadism digital.
Dar, înainte de asta, nu uita să scrii un CV bine întocmit, corectează orice greșeală și revin-o la Ahoy Career. 😎
